金融危機下(xià)鞋業品牌推廣方針

時下(xià)，因爲美國次貸危機引發的金融危機讓國内外(wài)經濟增速放(fàng)緩，也毫無懸念的影響到實體(tǐ)經濟，從出口型企業到内銷型企業統統感到了一(yī)絲寒意。一(yī)方面，企業要降低成本，保證足夠的現金流過冬，一(yī)方面又(yòu)必須在整體(tǐ)市場依舊(jiù)供給大(dà)于需求的情況下(xià)，做好産品和品牌的推廣工(gōng)作，保持必要的銷售力。因此，越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下(xià),怎樣用好每一(yī)筆推廣經費(fèi)就越是件考驗鞋企的事情，那麽應該怎麽做好品牌推廣工(gōng)作呢?

品牌推廣原則一(yī)：選對媒介

很多企業在品牌推廣活動中(zhōng)都難免有這樣的疑問：“投資(zī)了成百上千萬的廣告費(fèi)卻收不到果，80%的廣告費(fèi)都浪費(fèi)了，但是那有效的20%卻不知(zhī)道在哪裏，廣告費(fèi)又(yòu)打了水漂兒”。其實，企業選擇投放(fàng)的媒體(tǐ)跟品牌推廣的效果是直接相關的。

從大(dà)品牌全國推廣的角度，首先面臨的就是媒體(tǐ)覆蓋率、到達率和信息傳達充分(fēn)性、媒體(tǐ)穿透性幾個方面。對于實力型的全國大(dà)企業來說，目标市場點多面廣，可以根據自身實力以及銷售渠道選擇電視、報紙(zhǐ)等各種渠道。

而中(zhōng)小(xiǎo)型企業的銷售區域少而集中(zhōng)，媒體(tǐ)的選擇必須考慮媒體(tǐ)的受衆與目标顧客的吻合程度，不要去(qù)看***收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那裏。從企業的操作層面來看，要注意幾個關鍵性問題：一(yī)是小(xiǎo)衆媒體(tǐ)的選擇要以當地消費(fèi)者喜歡接受的媒體(tǐ)爲轉移;二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設計有獎問答等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。

品牌推廣原則二：量力而行

而說到品牌推廣，人們首先想到的是打廣告，先打出知(zhī)名度，但廣告是一(yī)項需要巨大(dà)資(zī)金支持的推廣活動。不論是電視、廣播、報刊等媒體(tǐ)廣告還是路牌、燈箱、車(chē)身廣告，代價都不菲。大(dà)量投放(fàng)廣告，一(yī)則需要有雄厚的資(zī)金實力，另外(wài)還要考慮價格因素，如果因爲廣告費(fèi)用過大(dà)，把價格拉得過高，産品又(yòu)是同質化産品，價格敏感和透明的産品，可能廣告帶來的效應會被它的負面影響沖去(qù)不少。

那對于資(zī)金有限的小(xiǎo)企業來說是否就可以不要進行品牌推廣了呢?也不是。你沒能力做全國市場，鋪開(kāi)來大(dà)肆宣傳，但你可以想辦法做成區域品牌。既然實力有限，就不要伸出一(yī)巴掌，而是集中(zhōng)力量，打出一(yī)拳。把力量積聚在一(yī)個小(xiǎo)範圍的區域市場，還是有可能作出名堂來的。這樣做一(yī)個市場，成功一(yī)塊，成熟一(yī)塊，再去(qù)開(kāi)發下(xià)一(yī)個市場，滾動發展，同樣可以成長起來。

所以在品牌推廣上要舍得投入，它是一(yī)分(fēn)耕耘一(yī)分(fēn)收獲的。不要因爲有時它的效果不是那麽立杆見影或者開(kāi)始時帶來的往往無形資(zī)産多些，一(yī)時還沒有充分(fēn)轉化成有形資(zī)産時你不願投入了。投入終将會獲得回報，要有長遠眼光，眼前利益和長遠利益結合起來考慮。正因爲品牌推廣耗資(zī)巨大(dà)，在經濟不景氣的情況下(xià)更要量力而行，要考慮成本和價格因素，盡量取得平衡。

品牌推廣原則三：節約爲上

很多運動鞋企基于對前景的憧憬大(dà)幅提高各項投入，在高昂的營銷成本和管理成本之下(xià)，效益一(yī)直不甚理想。在經濟危機下(xià)，鞋企應節省單位平均營銷成本;四面出擊的廣告必須停止，導入科學的廣告評估模式，提升廣告傳播效果，節省平均傳播成本。從根本上降低成本，提升管理效益，改變普遍性的資(zī)源利用不足的問題。

請明星代言，投電視廣告是是企業普遍選擇的宣傳手法。但是随着越來越多的企業采取此種模式，常常會給消費(fèi)者造成視覺疲勞或模式雷同的效果，結果企業花費(fèi)了高額的宣傳費(fèi)用，卻沒有受到理想的效果。因此企業可以另辟蹊徑，尋找其他有效的宣傳模式。随着互聯網的發展，網絡已成爲新興的宣傳媒介。而網絡的傳播速度以及傳播範圍也是傳統媒介望塵莫及的。企業可以通過行業專業網站進行有針對性的宣傳，是企業達到理想的宣傳效果。

另一(yī)方面，大(dà)肆的宣傳對消費(fèi)者來說會造成一(yī)定的視覺疲勞。軟文的宣傳報道形式逐漸被消費(fèi)者所推崇。企業可通過行業相關媒體(tǐ)進行軟文報道。軟文報道不僅可以節省一(yī)定的宣傳費(fèi)用，還可以使消費(fèi)者更容易接受此種宣傳模式，使企業真正的走到消費(fèi)者心中(zhōng)。